2017CCBE跨境電子商務大會暨海貿會7周年奧斯卡年會已經落幕，但對精彩的分享沒有停止！今天我們跟隨環球易購副總高明的腳步，學習如何用柔性供應鏈驅動跨境電商新格局。

1跨境電商新格局

阿里研究院的數據，2015年跨境電商的交易增速是20%以上，實際上包括B2C和B2B，紅色的代表的是B2C，紅色的占比是逐年在提高的。有一個數字大家可以記住，到2020年中國跨境電商的交易規模將達到12萬億。通過這兩組數據可以看到，整個跨境電商增長的趨勢，還有整個行業的發展，實際上空間還是非常大的。

跨境電商新格局如何去認識？首先我覺得是資本加速導致整個行業快速發展，這里面有幾個標志性的事件，最早的實際上是2010年DX在香港上市，是這個行業第一個進入資本市場。然后是2013年蘭亭集在紐交所上市。環球易購上市之后，整個行業呈現加速的狀態，包括一些上新三板的公司，包括目前很多跨境的公司被A股上市公司進行注資。

資本的加速帶動行業的快速發展，資本有一個很重要的因素，財務要達到正規化，資本進入實際上也是對整個跨境電商行業正規化產生非常大的促進作為。跨境電商把原來傳統的貿易通過整合，實現了從工廠到對方國家消費者的直接通道。一般貿易是平行的，或者是橫向的分層，從工廠到外貿商，然后再到對方國的進口商，然后是分銷商，然后到消費者手中。現在跨境電商是直接把國家的產品賣到對方消費者的手中，并不是說就沒有分工了，實際上是由原來橫向的分工變成了縱向的分工。從工廠到對方國消費者手中雖然說是一個鏈條，但是有很多供應商，比如說物流供應商、海關，包括對方國家的倉儲。比如說前幾天英國的國會討論稅務的問題，實際上整個分工還是越來越專業化的。

行業也是趨于正規化，跨境電商很大程度促進了產品的升級，一個是品牌化，另一個就是精細化的生產。最開始我們做跨境電商是低質低價的時代，在華強北拿到貨把產品賣到對方消費者的手中，看誰的價格低，低價是帶來低質。目前越來越多的賣家意識到，靠低價競爭是沒有前途的，獲利也是短期的，必須做供應鏈產業的升級。

新興市場的興起，剛才楊總分享的非洲市場，包括中東、東南亞，還有很多之前我們關注比較少的市場，包括一些新興的平臺目前也是風起云涌。跨境電商行業加速進入資本市場的案例。

跨境電商帶來一個非常直接的升級就是中國制造的升級，品牌正在加速出海，剛剛楊總也講到，可能有些品牌在國內是名不見經傳的，但是在海外卻有非常高的知名度，跨境電商是功不可沒的。現在越來越多的賣家意識到，真正的賣貨沒有辦法長久的盈利，因為平臺不是自己的，產品也不是自己的，只有品牌是自己的，品牌會為我們帶來更多利潤。

另外，整個產品品質提升，以前跨境電商靠低價競爭的時代已經一去不復返。雖然有很多市場喜歡低價的產品，但這畢竟不是長久的趨勢。從2014-2020年整個市場的發展速度，紅點的大小代表的是2014開始市場增長的規模，Y軸是市場的增速，從這個表格可以看出，拉美的市場目前增速是最快的，體量也還可以。體量最大、增速最快是亞太市場，包括中國、韓國、日本，東南亞的一些國家，目前這些國家也是百花齊放。

北美相對處于比較平穩的狀態。下面是我們已知的各國的電商平臺。怎么樣讓你的產品在多個地區都產生銷量，這是我們要考慮的問題，我們希望供應商的產品能夠通過一個平臺馬上銷售到各個國家去，能夠在各個平臺上出現曝光。

2如何突破，如何借力

如何實現突破？首先說一下傳統工廠，現在很多平臺都希望工廠直接開店，這是一個很好的模式，工廠可以直接把產品上到平臺上，直接賺取對方客戶的利潤。傳統工廠有很大一塊需要轉型的地方，它并不具備電商的基因，需要建電商團隊，除了營銷團隊的成本，團隊的成本，倉庫的成本，能夠賺取的利潤也有限。

我們有這么多區域市場，這么多平臺，一個工廠是不是可以把所有的產品覆蓋到這些平臺？工廠自己做電商的話，跟電商公司之間是不是有競爭的關系？

對于賣家來講，困境基本上所有人都會遇到，一是資金，很多人講我這個產品備了這么多庫存，錢都在壓在產品方面，一旦有一個產品出現問題，對資金壓力是很大的。我也遇到一些小賣家最終死在庫存上。對于供應鏈的升級是非常重要的。

產生端也是，中小賣家開發產品，研制一款產品的產品很高，從備貨到賣爆，中間經歷的過程很長。中小賣家的訂單量不是很多，對物流方式的選擇也有限。如何解決物流選擇的問題，也是目前平臺要考慮的。

利潤，目前跨境電商這個行業熱度比較高，人才都非常奇缺，要請一個懂運營的人，或者是在這個行業有一定經驗的，成本是非常高的。劉總之前做培訓，做行業的引導，這一塊的作用很大，通過培訓提升整個行業的運營水平。

如果有這樣一個平臺，低風險、低成本、零庫存的讓人做跨境電商，我覺得這是非常大的幸運。如果賣家，如果有人提供這樣一種方式讓我去銷售，那我是非常愿意的。這也是我們為什么要做這樣一個平臺的原因，這是我們要做的專注于柔性供應鏈的跨境電商出口分銷平臺，使賣家快速的拓展產品線；輕資產實現跨境電商的運營；對產品可以實現按需采購，不需要提前庫存；出單之后由平臺進行快速發貨。

平臺將供應商和數千個分銷商緊密結合在一起，不管你是自營的平臺還是第三方團隊。將產品上傳到這樣的平臺之后，自動為你實現多平臺覆蓋。不斷的增加曝光量，對于品牌或產品也好最重要的還是流量，這樣操作也有利于海外推廣。

隨著跨境電商的發展，整個分工還是會越來越細化，專注產品、專注運營，希望做產品的真正的把產品做好，做運營的人關注運營，其他所有的雜食，包括產品的準備、庫存、物流、通關所有這一切不需要賣家自己去關心。減少大包大攬，讓第三方為你分擔一些壓力。

五分鐘問答：

甘情操：行業里面最有錢的公司是跨境通，你對那些沒有那么有錢的公司有沒有什么好的建議？

 

高明：做跨境電商還是重資產，要養人，準貨，要減輕自己的重資產，把供應鏈相關的東西交出去讓別人完成，把所有的精力專注于輕資產運營這一塊，這應該是一個突破點。

來源：原創 2017-09-21 小熊 跨境電商海貿會